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法迪奥沈铮雯:你所不了解的不锈钢

  说起不锈钢材质,你脑海中最先浮现出的是什么产品?除开大众最为熟知的水壶,其实不锈钢在家居领域也有着一席之地,且有着不为大众熟知的高颜值特性。

  2019年是中华人民共和国成立70周年。为展示我国家居行业发展,中央广播电视总台央广传媒、央广网组织发起“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼,向建国70周年献礼。8月26日,广东法迪奥厨卫科技有限公司执行董事沈铮雯接受央广采访,她讲述了不锈钢材质的种种优势。

  手握中山大学管理学和英国兰卡斯特大学管理学学位的沈铮雯是位不折不扣的学霸。选择回国接棒家族企业的她认为,法迪奥是一个传统家居的颠覆者、不锈钢橱柜行业的创造者及标准制定者,“它对我来说是一个非常好的机会以及平台,它有一个细分品类,迎合了当下的消费者需求,而且没有成熟,还有很多想象空间、创造空间去引领整个行业发展。作为父亲的女儿,我也有让法迪奥成长起来的使命。”

  沈铮雯将法迪奥的历史分为两个阶段,以2012年为分界点,“上世纪90年代,不锈钢之乡——佛山的不锈钢行业到达顶峰,法迪奥诞生了。我父亲是一个不锈钢匠人,一等一的专家,非常了解不锈钢,知道怎么赋予它千奇百怪的变换创造出产品。那个时候我们还是只是不锈钢的加工者,从事产品制造。可到了2012年,虽然行业的人还是感到欣欣向荣未来很好,但父亲隐隐察觉到了产能危机,感觉到新常态,于是决定创造法迪奥品牌,创造更有品质的产品。法迪奥创造出不锈钢橱柜的工艺,产生了面向消费者的品牌和产品推向,然后制定了不锈钢橱柜的行业标准。”

  自2012年以来,沈铮雯回忆,“这七年来都挺辛苦的。要做一个让行业人和消费者认可的品牌真的非常不容易,投入非常多,前期又得不到消费者认可,没有很大需求。父母坚持得很辛苦,但父亲一直认为这就是未来的方向,不停地投入。慢慢熬到了今天,我们的品牌也得到了大众的认可,成为了很多机构的会员单位,甚至会展单位,资料大全进入官网被邀请制定不锈钢橱柜行业的标准、白皮书、绿皮书等。”

  沈铮雯说,目前行业内从事不锈钢橱柜的企业可能有几百上千家,其中法迪奥的市场份额应当不低于百分之三四十。业内,法迪奥甚至有个外号——“不锈钢橱柜的黄埔军校”。沈铮雯解释,法迪奥为行业培养了很多人才,“我们不喜欢用抄袭这个词,我们说他们在学习法迪奥,然后成长起来,慢慢地可能会成为法迪奥的配套。法迪奥是很欢迎大家进来的,因为我们相信只有大家都加入到这个行业里,看到行业的需求,把它发展起来,让更多的消费者认识到它,大家才有机会。”

  在家居行业,相较于不锈钢,消费者会更熟悉大理石、木材等材质。沈铮雯表示,不锈钢在厨卫行业细分领域的占比确实不高,可能还没有达到10%,但正因如此,“这意味着它的未来空间非常大,我们有4亿的家庭,每个家庭都装上不锈钢橱柜的话,这个市场就是非常大的。”

  在行业内,法迪奥是唯一一个可以承诺30年超长质保、50年使用寿命的橱柜企业。有人会疑惑,质量做得太好会影响受众更新换代,影响存量市场。沈铮雯对此表示,“存量市场现在还有很大,市场的蛋糕还可以慢慢吃。承诺30年50年使用寿命,是因为我们更希望老客户能够口口相传,告诉他的朋友法迪奥的产品真的很好。”

  与传统材料相比,沈铮雯表示不锈钢其实还有很多优势,“它能防火防潮,木作吸水,橱柜会发霉发胀甚至招来虫子,但不锈钢就没有这种担忧,还能依靠激光切割工艺而保证密封。同时,不锈钢是可以变化多样的,可以赋予各种弧度,而木作需要非常成熟的工匠才能达到同样效果。另外,不锈钢的表面处理可以多种多样,法迪奥的喷绘工艺就能喷出一张世界名画,不论是蒙娜丽莎还是星空,客户想要的都能满足。”

  沈铮雯表示,法迪奥也正在向艺术设计的方向发展,“让消费者意识到不锈钢橱柜在艺术上的想象空间非常大。”她说,近两年“颜值经济”不断成为讨论焦点,这意味着消费者在挑选家具时颜值优先,然后再比较品质,“它代表着消费者对于家居美学的需求,所以我们会往艺术方面走,联系家居设计师,向设计大咖寻求专业意见,再将理念传递给消费者。”

  沈铮雯说,在工艺的不断改良与研发下,不锈钢基本可以实现流水线生产以及传统木作的柔性化自动化生产,“它的产量能上来了,它的价值能够迎合更多大众的需求。”法迪奥如今的目标消费群体是新中产,他们在城市里买房落户,有余力好好布置自己的家,“我们的目标就是能够通过工艺改良慢慢迎合他们,让他们消费得起,让不锈钢橱柜能够走到每一个新中产家庭里去。”

  法迪奥董事长此前接受采访时曾指出,智能家居已经是现代生活的发展趋势。沈铮雯表示,如今市面上很多公司都在做智能家居,包括美的等大公司,“其实我认为在细分市场里,法迪奥很难吃到一个蛋糕,很难去超越对手成为赢家。不过这个潮流必须去迎合,所以我们想到的是怎么找到好的合作伙伴。厨房是一个很多部品合作的地方,需要很多公司共同完成。我们现在也在继续寻求一些能够匹配得上法迪奥定位及高要求的合作伙伴,一起真正创造整体厨房的概念。在智能家居、设计等方面我们会记得去合作,比如像我们刚刚跟一位工业设计大咖——当年联想的总设计师、08年奥运火炬设计师李凤朗先生合作,他以艺术顾问的身份为我们升级厨房的整体结构。”

  沈铮雯表示,在法迪奥所拥有的各种标签中,“不锈钢橱柜”会永远伴随着法迪奥三个字,“它代表着我们创造的一个细分品类。在各个细分品类里,它永远是我们的根据地,占据老大的位置,然后再慢慢地往外扩展,这才是我们的品牌战略方向。”

  法迪奥将2019年定义为设计元年,进行了品牌的全新升级。沈铮雯分析,与过去相比,如今的法迪奥“新”在两个方面,“第一个在颜值上,之前我们在品牌建设上还不是太专业,也没有太在意,所以今年我们就请来了一些属于时尚界、快消品界的能人来加入公司,给公司赋予一些新能量与新想法。我们会更加注重品牌建设,让法迪奥三个字在消费者眼中成为美学的所在。第二个是产品标准,在我们的新工艺升级之后,真正定义什么叫不锈钢,什么是能够走进千家万户的不锈钢橱柜。让法迪奥真正成为行业的教育者、引航者、颠覆者。”

  沈铮雯认为,法迪奥拥有博采众家之长的能力。她分析,一些行业大咖能够表现出色,与信息化及柔性化生产脱不开干系,“这一年我更加专注的是在企业的信息化打造上,而信息化的努力也促进了我们新工艺的诞生。”在品牌建设上,她想要学习博洛尼永远走在时尚巅峰的姿态,“大家可以期待我们明年的一些发展方向,可能就会看到更多我所关注的东西。”

  广东法迪奥厨卫科技有限公司入选央广中国家居70年70人巡礼首批企业,执行董事沈铮雯入选央广中国家居70年70人巡礼首批企业家。

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  8月26日,广东法迪奥厨卫科技有限公司执行董事沈铮雯接受央广采访,她讲述了不锈钢材质的种种优势。

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